1605-作者:高高

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4R4P专业名词术语公式详解 查看更多

R=R4(c):R4原因责任,选择做的,数学特征值为(C/c),R4(c)表示一件事情的发生与自身的利益相悖时,选择了为自身利益而考虑(小我)。比如:公司让小王去大西北出差,小王听说大西北环境恶劣,于是找借口拒绝了领导。

冬冬和月月同是某公司在某城市的业务员,最近该城市的业务经理老王即将离职,所以冬冬和月月都有机会被提升为该城市的业务经理。

       

       冬冬的业务成绩明显要高于月月,所以冬冬对于业务经理一职志在必得。

 

月月通过层层关系,终于接洽了一个大客户,这个客户每年的订单量是以往公司全年业务量总和。

 

月月的业务进展到了最后的关键时刻,邀请了客户的采购总监进行饭桌洽谈。由于冬冬的酒量比月月好,且在沟通能力方面要强于月月,所以月月为了业务洽谈更加顺利,特地也请冬冬帮忙洽谈。但是冬冬考虑到自己的私利,如果月月这个订单谈成,那么月月的业绩将会得到大大的提升,而且自己几乎不可能在短期内超过月月,他升职的希望很可能会成为泡影,于是推脱身体不舒服,没有协助月月。

 

果如冬冬期望那样,月月在最后的洽谈中,表现不尽如人意,丢失了订单。

经理选拔结果出来了,出乎意外的是业务能力并不是很强的月月被提升为业务经理。

 

       冬冬推脱参加饭桌洽谈会议的那天晚上,没有在家老实待着,而是陪同他自己的客户在打麻将。没有不透风的强,这件事情被公司的销售总监知道了,虽然没有辞退冬冬,但是再也不敢重用冬冬了。

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R4(c)

责任动力(4R4P)学分析:冬冬出于R4(c)的心理,推脱协助月月洽谈业务,最后他的这种行为还是被公司知道了。

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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